Oscarilla AOR-malli otettiin käyttöön markkinoinnin työkaluksi, mutta sen myötä on tullut selväksi, että malli toimii loistavasti missä tahansa liiketoiminnan osassa – toimialasta riippumatta. AOR:n vahvuus on sen yksinkertaisuudessa: selkeä rytmi, konkreettiset teot ja yhteinen suunta. Kun nämä kolme kohtaavat, arki helpottuu ja tulokset paranevat.
Kun me Oscarilla aloimme käyttää AOR-mallia markkinoinnissa, oli tavoitteena tehdä arjesta hallittavampaa ja tavoitteista läpinäkyvämpiä. Matkan varrella kävi kuitenkin selväksi, että mallissa on paljon sellaista logiikkaa, joka toimii missä tahansa organisaation osassa.
AOR ei ole sidottu toimialakohtaisiin prosesseihin, teknisiin yksityiskohtiin tai tiettyihin työkaluihin. Se perustuu universaaliin ajatukseen: tulokset syntyvät arjen teoista, kun teoilla on selkeä suunta ja yhteinen tahtotila. Tämä tekee mallista ajattoman ja toimialariippumattoman.
Mikä AOR-malli siis on ja miksi se toimii missä tahansa?
AOR-malli rakentuu kolmesta selkeästä osasta:
- Activities – arjen tekoja, jotka pitävät pyörät pyörimässä
- Objectives – tavoitteita, jotka antavat suunnan
- Results – tuloksia, jotka kertovat, veivätkö teot oikeaan suuntaan
Kun nämä kolme linkittyvät, tekemisestä tulee rauhallisesti etenevä ja johdonmukainen kokonaisuus. Malli muistuttaa, että jokainen tulos alkaa arjen pienistä teoista, oli toimiala tai liiketoiminnan osa millainen hyvänsä.
AOR-malli ei myöskään perustu teknisiin kuvauksiin tai raskaaseen dokumentointiin, vaan hyvin ihmislähtöiseen ajatteluun: mitä teemme, miksi teemme ja mitä siitä seuraa. Tämä tekee siitä kevyen omaksua, mutta tehokkaan käytössä.
Miksi AOR-malli toimii myös teollisuudessa ja tukkukaupassa?
1. Arjen selkeys lisää tehokkuutta
Vaikka teollisuuden ja tukkukaupan prosessit ovat usein monimutkaisia, niiden ytimessä on sama logiikka kuin markkinoinnissa: arjen teoilla rakennetaan tuloksia. AOR jäsentää tämän ketjun ymmärrettäväksi ja helpottaa näkemään, mihin tekeminen oikeasti vaikuttaa.
2. Yhteinen toimintamalli yhdistää organisaation
Kun kaikilla on sama tapa jäsentää tekemistä, keskustelu helpottuu. AOR tekee näkyväksi sen, miten eri tiimien arki – tuotanto, asiakkuudet, varasto, myynti, markkinointi – liittyy samaan kokonaisuuteen. Tämä vähentää “siiloutumista” ja helpottaa yhteistyötä.
3. Toimintalähtöinen malli sopii vauhdikkaaseen arkeen
AOR on käytännönläheinen ja siksi toimiva ympäristöissä, joissa arki elää ja muuttuu jatkuvasti. Jokainen työpäivä tuo mukanaan erilaisia ”ad-hoc” -tehtäviä, nopeita tarpeita ja yllättäviä tilanteita, jotka voivat helposti viedä fokuksen pois olennaisesta. AOR auttaa pitämään suunnan kirkkaana: kun yhteiset tavoitteet ja niihin vievät teot ovat selkeät, priorisointi on huomattavasti helpompaa. Malli muistuttaa, mitkä asiat vievät kohti yhdessä sovittuja päämääriä ja mitkä ovat vain hetkellistä hälyä. Sen ansiosta vauhdikas arki pysyy hallittavana ja tärkeät asiat tulevat tehdyiksi silloinkin, kun päivä ei mene alkuperäisen suunnitelman mukaan.
4. Tulokset syntyvät perusasioista
Mallin vahvuus on ehkä siinä, että se karsii turhan monimutkaisuuden pois. Olipa kyse valmistuksesta, logistiikasta tai myyntityöstä, tulokset rakentuvat aina lopulta samoista elementeistä: selkeä tavoite, siihen liittyvät teot ja kyky arvioida, mitä tekeminen oikeasti sai aikaan.
AOR-malli on enemmän kuin työkalu
Ajan myötä AOR ei tunnu enää “mallilta”, vaan tavalliselta tavalta jäsentää arkea. Se auttaa pitämään langat käsissä tilanteissa, joissa moni asia liikkuu samanaikaisesti ja tarvitaan yhteinen ymmärrys siitä, mikä on tärkeää juuri nyt. Siksi markkinointipäällikön näkökulmasta AOR-malli on harvinaisen monikäyttöinen malli: se toimii toimialasta riippumatta, koska se rakentuu tekemisen logiikan ympärille – ei toimialan erityispiirteiden.
Jos haluaa syventyä malliin vielä tarkemmin, kumppanimme Aava & Bang on avannut AOR-ajattelua erinomaisesti artikkelissaan:
👉 https://bang.fi/blogi/markkinoinnin-ja-myynnin-rakkaus-rakentuu-arjen-yhteisista-pelisaannoista
Karoliina Virkalahti
Markkinointipäällikkö, Oscar Software Oy
Sinua saattaa kiinnostaa myös nämä:
28.11.2025 / ERP-päiväkirja
Polkupyöräedun verotus muuttumassa 2026 – mitä yrittäjän kannattaa huomioida?
Hallituksen esitys poistaa työsuhdepyörien verovapauden 2026. Lue, miten muutos vaikuttaa pk-yrityksiin ja mitä kannattaa tehdä ennen määräpäivää.
03.11.2025 / ERP-päiväkirja
ERP, AI ja automaatio – ylivoimainen kokonaisuus yrityksen liiketoiminnan kehittämiseen
Yritysten toimintaympäristö muuttuu nopeammin kuin koskaan ja samalla kasvaa tarve hallita monimutkaisuutta ilman, että ihmiset hukkuvat tiedon ja rutiinien keskelle. Jakke pohtii tuoreessa ERP-päiväkirjassaan, miten tekoäly ja automaatio nostavat toiminnanohjauksen uudelle tasolle: kohti järjestelmää, joka ei ainoastaan seuraa, vaan ennakoi ja auttaa tekemään fiksumpia päätöksiä.16.12.2025 / Artikkeli
ERP trendit 2026 – Miten me ERP-toimittajana tuemme tulevaisuuden liiketoimintatarpeita
Liiketoiminta muuttuu nopeasti ja ERP:n rooli kasvaa sen mukana. Tulevina vuosina ERP ei ole enää vain järjestelmä taustalla, vaan aktiivinen kumppani. Älykäs, ennakoiva ja täysin integroitu liiketoiminnan moottori, joka ohjaa organisaatioita kohti parempaa kilpailukykyä ja kasvua.
16.12.2025 / ERP-päiväkirja